Дети растут. И растут быстро. Вчерашний комбинезон уже мал, коляска пылится в коридоре, а велосипед не видел седока полгода. Всё это добро занимает место, а могло бы приносить деньги и радовать другого малыша. Но как продать детские вещи так, чтобы их купили быстро, без нервов и долгих торгов? Вот пошаговая инструкция.

Шаг 1. Решите, что именно продавать

Не всё, что вам не нужно, нужно кому-то ещё. Прежде чем фотографировать гору детских вещей, отберите только то, что действительно можно продать.

Хорошо продаются:

• коляски в хорошем состоянии (это самый ходовой товар)
• верхняя одежда на один-два сезона
• кроватки и манежи
• ходунки, прыгунки, шезлонги
• велосипеды, самокаты, беговелы
• игрушки в хорошем состоянии
• обувь, которая носилась мало

Плохо продаются:

• застиранные бодики и ползунки (дешевле выбросить)
• старые пустышки, бутылочки, поильники
• мягкие игрушки без бирки и с залысинами
• вещи с пятнами, дырками, растянутыми резинками

Честно оцените вещь. Если вы сами не взяли бы её за половину цены — не тратьте время на объявление.

Шаг 2. Почистите и подготовьте вещь

Это самый важный шаг, который многие пропускают. Никто не купит грязную коляску или комбинезон в разводах.

Коляска: вымойте колёса, протрите раму, постирайте или пропылесосьте сиденье и капюшон. Смажьте скрипящие механизмы. Сложите и раскройте её — проверьте, что всё работает.

Одежда: постирайте, погладьте, аккуратно сложите. Пятна, которые не отошли, — честно покажите на фото или снимите вещь с продажи.

Игрушки: протрите, помойте, вставьте свежие батарейки и покажите, что они работают.

Кроватка: разберите, протрите все детали, проверьте, все ли винтики на месте, нет ли сколов.

Вещь в чистом и рабочем состоянии продаётся в два-три раза быстрее.

Шаг 3. Сделайте хорошие фото

Фото — это первое, что видит покупатель. Плохое фото убивает даже самую хорошую вещь.

Правила хорошего фото:

• снимайте при дневном свете, у окна или на улице
• не используйте вспышку — она искажает цвета
• фон должен быть чистым и нейтральным (не нужно фотографировать вещь на заваленном диване)
• покажите вещь целиком и крупные планы: замки, швы, колёса, следы носки
• для одежды: сфотографируйте вещь на вешалке или на чистом полу, а лучше — на ребёнке (лицо можно закрыть смайликом)
• для коляски: сделайте фото в сложенном и разложенном виде, крупно покажите колёса, ручку, капюшон и корзину

Три-пять хороших фото — достаточно. Сорок фото плохого качества не нужны.

Шаг 4. Напишите продающее объявление

Текст объявления должен отвечать на все вопросы покупателя до того, как он их задал.

Структура идеального заголовка:«[Название вещи], [состояние], [цена]»

Что написать в описании:

• точный размер или возраст, на который рассчитана вещь
• реальное состояние: сколько носили, какие есть недостатки (если их честно написать, покупатель будет доверять больше)
• комплектация: всё, что идёт в комплекте (для коляски — дождевик, москитная сетка, сумка)
• причина продажи (вырос, перестали пользоваться, подарили две одинаковые)
• для колясок, кроваток, стульчиков: год покупки, марка, модель
• способ связи и самовывоза (ваш район или станция метро)

Чего писать не надо:

• «всё отдам даром» (если даром, то так и пишите, но не заставляйте гадать)
• «дорого, но торг уместен» (пишите реальную цену)
• слишком много восклицательных знаков и эмоций

Коротко, честно и по делу.

Шаг 5. Назначьте правильную цену

Цена — главная причина, почему вещь либо продаётся за день, либо висит месяцами.

Как рассчитать цену:

• посмотрите, сколько стоит новая вещь сейчас
• отнимите 30–50% за то, что вещь б/у
• отнимите ещё 10–20% за каждый год использования
• если есть дефекты — скиньте ещё

Примерные ориентиры:

• коляска после одного ребёнка в идеале — 40–50% от новой цены
• одежда после одного сезона — 30–40% от новой
• велосипед или самокат — 40–50% от новой
• вещи с заметными дефектами — не дороже 20% от новой

Не завышайте цену. Покупатели на досках объявлений хорошо знают рынок. Завышенная цена будет стоять месяцами, потом вы всё равно её снизите, но время потеряно.

Торг: закладывайте торг в 10–15%. Если хотите получить 2000 ₽, ставьте 2300 ₽ и будьте готовы уступить.

Шаг 6. Правильно общайтесь с покупателями

Ваше объявление сработало — пришли сообщения и звонки.

Правила быстрой и безопасной продажи:

• отвечайте быстро — первые отклики самые горячие
• будьте вежливы, но уверены
• не отправляйте вещь предоплатой незнакомцам — мошенников много
• встречайтесь в людном месте днём или у своего дома (но не заходите в квартиру к покупателю)
• для крупных вещей (коляска, кроватка) — покупатель сам приезжает и забирает
• будьте готовы показать вещь, дать потрогать, сложить и разложить

Если покупатель торгуется слишком агрессивно — вежливо отказывайте. Найдутся другие.

Шаг 7. Сделайте продажу приятной

Маленькие хитрости, которые помогут продать вещь быстрее и дороже:

• положите в пакет маленький бонус: пару носков, погремушку, наклейку — приятно удивит
• если продаёте комплект одежды на один размер — предложите скидку за всё сразу
• для коляски или кроватки напишите в объявлении «инструкция прилагается» — это добавляет доверия
• если вещь от известного бренда — обязательно укажите это в заголовке

И главное: не расстраивайтесь, если вещь не продалась через неделю. Снизьте цену, замените фото, перепишите заголовок — и пробуйте снова.

Что точно не стоит продавать

Есть вещи, с которыми лучше попрощаться без попытки заработать.

• матрасы с пятнами и запахом (никто не купит, а если купят — вам же будет совестно)
• пустышки, бутылочки, поильники (гигиена превыше всего)
• нижнее бельё, колготки, носки (дешёвые новые, зачем б/у)
• вещи с резким запахом — стирального порошка, дыма, сырости (вы отстираете, но покупатель почувствует)

Коротко: чек-лист быстрой продажи детских вещей

1. Отберите только хорошие вещи — то, что сами купили бы
2. Почистите, постирайте, проверьте механизмы
3. Сделайте 3–5 хороших фото при дневном свете
4. Напишите честный заголовок с названием, состоянием и ценой
5. В описании укажите размер, недостатки, причину продажи
6. Поставьте адекватную цену — 40–50% от новой для идеального состояния
7. Разместите на вашей доске объявлений и в районных чатах
8. Отвечайте быстро, продавайте безопасно
9. Будьте готовы уступить 10–15% при торге
10. Не опускайте руки — если не продалось, скорректируйте цену или фото

Всё готово — пора продавать

Детские вещи живут короткую, но яркую жизнь. Ваш ребёнок вырос, но комбинезон, коляска или велосипед ещё могут сделать счастливым другого малыша. А вы получите деньги, которые так нужны на новые вещи или просто приятные мелочи.

На нашей доске объявлений каждый десятки родителей находят друг друга — чтобы передать детские вещи вторую жизнь. Разместите объявление прямо сейчас. Это бесплатно и это работает. Чем быстрее начнёте — тем быстрее продадите.

Удачных продаж и радостных покупателей.